行業競爭激烈,警惕破碎機械服務的價格戰

    寫作時間:2014-06-05 瀏覽次數:
    時下,國內各破碎機械廠家開展的服務活動有如這火熱的天氣——火爆、強勁、強勢。不論是活動范圍,還是活動的時間跨度,抑或是為客戶提供的增值行為,各企業之間大有不分高低誓不罷休之勢。 此,筆者在網絡上進行搜索,發現諸如感恩我國行、清涼之夏、萬里
    時下,國內各破碎機械廠家開展的服務活動有如這火熱的天氣——火爆、強勁、強勢。不論是活動范圍,還是活動的時間跨度,抑或是為客戶提供的增值行為,各企業之間大有不分高低誓不罷休之勢。
    此,筆者在網絡上進行搜索,發現諸如感恩我國行、清涼之夏、萬里行等等比比皆是。一方面,深感行業競爭之激烈,已由之前比制作水平、比產品質量逐漸向比服務邁進,當然,在支撐這類活動開展的同時,在一定程度上也反饋了企業對服務的重視,開始意識并加大了對服務費用的投入。站在客戶與市場的角度,上述巡檢、增值服務活[url=53.html]細碎機[/url]動的開展的確能給客戶帶來好處(帶給客戶權益的高與低尚待市場反饋與商榷),為市場服務水平的整體提升創造條件與動力。然而,在另一方面,卻隱約讓人感覺到,如果企業僅是在活動聲勢上進行較量,而沒有真正將活動內容與企業實情、與客戶需求結合起來,讓其“落地生根”的話,則這些活動只不過是一個嘩眾取寵的噱頭而已。
    在服務活動及行為創新中,模仿遠比創新來得更容易,良性的模仿與競爭能推動一個行業的發展。在當今以市場占有率為的生存準則中,如果上述巡檢、增值行為可以大幅贏得市場,進而成為制造企業的一種營銷手段,促使購買者因此掏出錢包購買設備,或能吸引他人購買設備,則這種模仿勢必會吸引越來越多的制造企業展開競爭,此時,行業一旦無法很好地對其進行監控與干預,而各企業之間缺乏(服務標準),則服務領域極有可能陷于一種無序的競爭狀態,進而在各種競爭勢力較量中,會在客戶期望上吹出了一個璀璨的肥皂泡,當氣泡不能承受體積劇增時,終化作的僅是一個美好的瞬間與回憶罷了。
    上述所說的客戶期望、行業標準是可以被超越的,而過度超越未必是一件好事。
    超越1%是成功,而如何將這1%做成才是各企業需要去努力的,去競爭的。在服務領域,當某一項服務行為被越來越多的企業模仿,又互相在行業中、市場上推出時,原本增值(帶給客戶感動)的行為,在過度推崇后,這種行為不會再增值了,終成為一種標準,可是,當企業終止向客戶提供這項服務時,或不能在此基礎上尋求創新,得到的只會是客戶抱怨,服務是需要策略與戰略管理的。
    筆者認為,創新,不需在現有客戶期望、行業標準[url=41.html]棒磨機價格[/url]的基礎上超越2%,而應積極在1%中橫向拓展,尤其是增值類服務,更應不拘一格,但需務實,從客戶的群體屬性及需求出發和考慮問題,給客戶帶去切實的服務體驗,并非聲勢越大的服務活動越能獲得客戶好評。
    在探索服務的進程中,不論將來競爭形態如何,行業之爭爭的是市場的穩健發展,如果沒有了市場,談何競爭,如行業的價格戰,同理,服務領域也期待理性的競爭與穩健的發展。隨著我國經濟建設發展,社會的需求也更加迫切,尤其在選礦設備需求方面更是供不應求,正因為這些需求也推動了我國機械企業[url=xsj/sj.html]洗石機[/url],[url=n629.htm]直線篩[/url],[url=art/.html]顎破價格[/url]等設備的發展。
    本文標簽: 破碎機械